圖源Zest Tea官網(wǎng)

Zest Tea品牌銷售的袋裝茶中添加了咖啡因和氨基酸，與市場中常規(guī)茶式飲料拉開了競爭差距。在銷售渠道的布局中，除了自營官網(wǎng)，還布局了線下超市渠道，深度連接消費(fèi)者。

Zest Tea 的營銷引流路徑有搜索流量、直接流量和社媒流量。社媒平臺(tái)布局的是Facebook渠道，對(duì)于飲品品牌來說，社交媒體被驗(yàn)證是有效的營銷渠道，可直接獲取消費(fèi)者的反饋與需求，對(duì)品牌與產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。

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近年來，新中式茶飲消費(fèi)熱潮不斷，出海的品牌也不在少數(shù)，但成功的寥寥無幾。對(duì)于聚焦茶飲賽道的DTC品牌來說，出海要做好“本土化”與“差異化”，才能讓品牌的生命力更強(qiáng)。

“差異化”是指產(chǎn)品要有特色，打造人無我有的優(yōu)勢；“本土化”是指要做好當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研，根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)習(xí)慣，提供匹配性高的產(chǎn)品；并在營銷過程中，要在了解當(dāng)?shù)刂髁髅浇?、語言習(xí)慣以及潮流趨勢的基礎(chǔ)上，以喜聞樂見的營銷方式高效觸達(dá)當(dāng)?shù)赜脩簟?/div>

Willo是一家兒童牙齒清潔設(shè)備研發(fā)商，希望為兒童重新定義刷牙模式，目標(biāo)客戶為6-17歲的兒童及青少年。

Willo為目標(biāo)客戶開發(fā)了一種口腔護(hù)理裝置“Willo Essential Kit”，孩子在使用時(shí)只需要抓住手柄并按下按鈕就可以開始刷牙，之后的口腔清潔工作也都由系統(tǒng)自動(dòng)操作。Willo Essential Kit同時(shí)還能與APP智能互聯(lián)，讓父母隨時(shí)掌握孩子的口腔護(hù)理情況，以及口腔健康問題。

為了滿足用戶的定制化需求，Willo產(chǎn)品會(huì)根據(jù)兒童嘴形特征定制個(gè)性化專屬清潔模具，并且進(jìn)行持續(xù)跟蹤，隨著兒童的成長不斷更新制作模具。

Willo的官網(wǎng)流量來源，目前也是主要來自直接流量和搜索流量，社媒流量則主要來自Youtube。

目前電動(dòng)牙刷產(chǎn)品市場，同質(zhì)化競爭較激烈，新興品牌想要在市場中脫穎而出，還需打造差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并專注細(xì)分市場，重視用戶的使用體驗(yàn)和對(duì)牙齒健康的關(guān)注反饋，為其創(chuàng)造極致的服務(wù)體驗(yàn)。

圖源Phlur官網(wǎng)