SHINESTY在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上非常的浮夸且吸引眼球，并結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品名上也帶有滿滿得幽默感。
例如：
印有大象圖案的內(nèi)褲被命名為The 3rd leg（譯：第三條腿）。
在內(nèi)側(cè)印有兩只手的內(nèi)褲被命名為The About This Long（譯：大概這么長(zhǎng)）。
牛仔褲樣式的內(nèi)褲被命名為The Never Nude（譯：從不裸體）。
如果我們來(lái)賣男士剛需產(chǎn)品（內(nèi)褲），并以幽默和葷段子為品牌特點(diǎn)，那肯定是要主動(dòng)去營(yíng)銷男性才行??！
但是SHINESTY卻獨(dú)辟蹊徑選擇了女性用戶，其核心人群是已婚妻子、愛講葷段子的妻子（Dirty Wify）、特別是海軍的妻子（Navy Wife），且大部分人有孩子。

對(duì)于女性而言，SHINESTY是一款既有趣又具有性暗示的禮物，不但解決了送禮煩惱還顯得自己風(fēng)趣幽默。
因此，SHINESTY在大量的品牌宣傳上，會(huì)更側(cè)重于女性用戶。
例如FB廣告營(yíng)銷，大部分視頻由女性出鏡，強(qiáng)調(diào)內(nèi)褲有小袋子，是多么的舒適柔軟，她們真的好喜歡，頗有“姐妹團(tuán)勸買”的感覺。

思考1: 什么類型的男士產(chǎn)品適合作為禮物，由女性送給伴侶？為什么？

從用戶購(gòu)買角度入手，購(gòu)買者比使用者更重要。

SHINESTY的品牌定位是送給伴侶的情趣禮物，購(gòu)買者大部分是妻子。
所以SHINESTY推出了按月訂購(gòu)模式，極大地增加了復(fù)購(gòu)，用戶可以每月支付比原價(jià)更便宜的價(jià)格（便宜$10），就能收到一條新內(nèi)褲。
因?yàn)閮?nèi)褲雖然屬于男性剛需產(chǎn)品，但是大部分的男性他們對(duì)于內(nèi)褲使用周期是穿到破為止，這樣對(duì)品牌來(lái)講復(fù)購(gòu)時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)。（因?yàn)槟行云毡橛X得內(nèi)褲越穿越舒適，并且他們相對(duì)女性來(lái)講沒有生理衛(wèi)生壓力）
但是家里中的女性會(huì)更注重健康，覺得男性應(yīng)該要按周期更換才行（一條內(nèi)褲的使用時(shí)間最多6個(gè)月）。所以很多的妻子會(huì)選擇去購(gòu)買按月訂購(gòu)甚至是按年訂購(gòu)，督促另一半去更換內(nèi)褲。
SHINESTY靠這樣按月訂購(gòu)的模式，提高了男士?jī)?nèi)褲的復(fù)購(gòu)率和頻率。
思考2: 什么類型的男士產(chǎn)品適合按月訂購(gòu)？為什么？
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未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載：揚(yáng)州昇茂照明科技有限公司 » $1780萬(wàn)美金／年，通過(guò)賣給妻子崛起的男性內(nèi)褲！
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