我從Wish起家,但近幾年我的Wish店鋪靠鋪貨出單變得越來(lái)越難,他的增長(zhǎng)曲線就像一條拋物線,讓我不得不考慮去從其他新平臺(tái)上尋找機(jī)會(huì)。

我做過(guò)Shopee、Lazada、Joom等很多新興平臺(tái),目前出單量最好的是Shopee。這可能是由于,這個(gè)平臺(tái)的調(diào)性跟Wish很相似,早期都以鋪貨為主。

今年大家都說(shuō)年份不好,又是打仗又是疫情,許多人都轉(zhuǎn)行了,但我的Shopee店鋪總出單量還是較去年同期有一定增長(zhǎng)。

這可能跟我在義烏做東南亞市場(chǎng)有關(guān),正好避開了一些高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)。慶幸的同時(shí),也讓我無(wú)限感慨,能不能賺錢,努力是一方面,運(yùn)氣也相當(dāng)重要。

其實(shí)一個(gè)新店鋪要做到日均10單并不難,但要做到日均百單還是有一定難度。

我認(rèn)為Shopee平臺(tái)最重要的就是選品,新賣家最首要練習(xí)的能力也是選品力。

平時(shí)我在公司跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)的最多的就是,選品選不好,再牛的運(yùn)營(yíng)也只能對(duì)著數(shù)據(jù)直搖頭。

去年我的一個(gè)店鋪,1個(gè)月內(nèi)做到了日出200單,就是因?yàn)橐粋€(gè)品賣爆了。

選品的話不要盲目去選,可以借助選品工具,我們一般都會(huì)打開芒果店長(zhǎng)的Shopee選品工具看看Shopee平臺(tái)上各個(gè)站點(diǎn)的熱銷品都有哪些。

我們不會(huì)把眼光只局限在國(guó)內(nèi),因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家的消費(fèi)者偏好都不一樣。

看中了的品,就直接用“一鍵鋪貨”功能把商品信息采集到自己的店鋪里。一般采集過(guò)來(lái)的素材我們都會(huì)微調(diào)下,效果會(huì)好一些。

能不能爆單,就是選品和引流的完美匹配。

新手賣家想要破0單,可以前期低價(jià)或投廣告引流一段時(shí)間試試,不一定要賠太多,但做店鋪前期還是需要一些投入。

像我做到日均200單的那家店,前期投入了大概20萬(wàn)。

菲律賓、新加坡站點(diǎn)都推薦先開廣告,讓廣告帶動(dòng)下。開廣告的商品價(jià)格要低,不然起不到引流轉(zhuǎn)化的效果。做越南站點(diǎn)的話,直接找個(gè)商品上1000越南盾,必出單!

引流后商品的瀏覽量、加購(gòu)量等數(shù)據(jù)分析非常重要,依據(jù)此及時(shí)調(diào)整選品及引流策略,這個(gè)不斷嘗試的過(guò)程就是爆單前的基礎(chǔ)操作。

許多賣家開廣告開了一星期,發(fā)現(xiàn)沒(méi)效果就關(guān)了,那其實(shí)很可惜,屬于快成功了,沒(méi)到那個(gè)效果就放棄了,做跨境電商還是貴在堅(jiān)持。

鋪貨型的平臺(tái)大家一般都走低價(jià)模式,薄利多銷。很多新手賣家上品一段時(shí)間就會(huì)覺(jué)得東南亞市場(chǎng)很卷,平臺(tái)上的價(jià)格普遍很低。

但其實(shí)我們?cè)谏掀返臅r(shí)候都會(huì)設(shè)置引流款和利潤(rùn)款。引流款定價(jià)低,沒(méi)有利潤(rùn)甚至虧本。

但由于一般顧客進(jìn)來(lái)不會(huì)只買一種,更多會(huì)選擇搭配購(gòu)買。這時(shí)候組合定價(jià)就很重要了,設(shè)定滿多少金額才能發(fā)貨的硬指標(biāo)。單件看價(jià)格的確不高,但是顧客多買幾件,其實(shí)利潤(rùn)還是相當(dāng)可觀的。

除了組合銷售外,為了保障利潤(rùn),我們?cè)谪浽捶矫嬉矔?huì)不斷找方法去壓低進(jìn)貨價(jià)。

通過(guò)批量進(jìn)貨的方式,降低單件進(jìn)貨成本。

有尾貨資源的賣家一定要利用起來(lái),這些都是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

但對(duì)比節(jié)流,我更推崇開源,也就是要不斷挖掘優(yōu)質(zhì)新品。

找到那些競(jìng)爭(zhēng)小,但顧客又感興趣的商品,搶占初期那波流量紅利,等到大家都在鋪這個(gè)商品的時(shí)候,其實(shí)你已經(jīng)吃過(guò)一波利潤(rùn)了。

目前來(lái)說(shuō),我的新加坡店鋪利潤(rùn)比較高??偟膩?lái)說(shuō),Shopee上要賺錢,選品是重中之重。

采訪的最后,李總表示,Shopee的新店鋪純鋪貨已經(jīng)不太好出單,建議做精品店,也就是通過(guò)芒果店長(zhǎng)ERP批量采集刊登上品后,要迅速開啟廣告引流測(cè)款,篩選出好的商品再著重去做。

是“扶貧”東南亞,還是“掘金”東南亞?你從李總的自述中找到答案了嗎?歡迎大家在留言區(qū)交流運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),抱團(tuán)成長(zhǎng)!

文章轉(zhuǎn)載至公眾號(hào):芒果店長(zhǎng);大數(shù)跨境經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

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未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載:揚(yáng)州昇茂照明科技有限公司 » 1個(gè)月,Shopee單店日均從0到200單,店群大賣家成功經(jīng)驗(yàn)分享
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