“聯(lián)盟平臺(tái)現(xiàn)在專注于為B2B公司提供產(chǎn)品解決方案，”Silverbean全球聯(lián)盟合作伙伴關(guān)系負(fù)責(zé)人Nic Yates說。“由于聯(lián)盟平臺(tái)希望支持跨鏈接，潛在客戶或戰(zhàn)略合作伙伴的業(yè)務(wù)，它使B2B公司能夠在一個(gè)地方獲得更廣泛的合作伙伴關(guān)系。為了進(jìn)一步支持這種“多合一”解決方案的想法，聯(lián)盟平臺(tái)將尋求項(xiàng)目經(jīng)理和聯(lián)盟合作伙伴對(duì)跟蹤和報(bào)告功能的反饋。聯(lián)盟平臺(tái)和用戶之間的協(xié)作將是開發(fā)技術(shù)的關(guān)鍵，該技術(shù)使聯(lián)盟能夠更獨(dú)立地監(jiān)控其績(jī)效。它還將有助于消除聯(lián)盟經(jīng)理必須為每個(gè)合作伙伴手動(dòng)提取數(shù)據(jù)的負(fù)擔(dān)——解鎖完全的透明度。Nic還表示：“跟蹤平臺(tái)和支付平臺(tái)正在形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以在B2B銷售的用戶旅程中啟用和跟蹤支付。客戶經(jīng)理現(xiàn)在可以考慮根據(jù)注冊(cè)、潛在客戶生成和首次銷售一直到保留的每月銷售額向合作伙伴提供付款。這些合作正在推動(dòng)僵化的傭金結(jié)構(gòu)，并引入靈活的模式。

隨著具有企業(yè)級(jí)目標(biāo)受眾的B2B SaaS品牌冒險(xiǎn)進(jìn)入聯(lián)盟營(yíng)銷，一個(gè)顯著的轉(zhuǎn)變正在進(jìn)行中。Westreich Consulting創(chuàng)始人Adam Westreich表示：“B2B聯(lián)盟格局不再由希望向個(gè)體企業(yè)家和微型企業(yè)銷售的品牌主導(dǎo)。具有中端市場(chǎng)和企業(yè)受眾野心的品牌通常擁有可觀的預(yù)算和有吸引力的注冊(cè)會(huì)計(jì)師。

隨著財(cái)務(wù)上的利害關(guān)系增加，我們可以期待更多關(guān)于傭金結(jié)構(gòu)的談判和頻繁的簽到會(huì)議將成為這些聯(lián)盟關(guān)系的重要組成部分。這可能需要更大的聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)，以便品牌有足夠的帶寬來專注于合作伙伴戰(zhàn)略和績(jī)效優(yōu)化。此外，附屬公司將需要定制其策略，以應(yīng)對(duì)更長(zhǎng)的銷售周期、多個(gè)利益相關(guān)者和企業(yè)嚴(yán)格的合規(guī)政策。亞當(dāng)建議附屬公司“根據(jù)這些決策者的需求制作更全面的頂級(jí)內(nèi)容，并探索與現(xiàn)有業(yè)務(wù)合作伙伴的一對(duì)一推薦關(guān)系。

不僅發(fā)行商將面臨滿足廣告商不斷提高的期望的挑戰(zhàn)，而且廣告商還需要加強(qiáng)他們的游戲。Teamwork需求生成高級(jí)經(jīng)理Deirdre Scully說：“聯(lián)盟營(yíng)銷不再是一個(gè)’一勞永逸’的計(jì)劃——它需要大量的關(guān)注和關(guān)注才能取得成功。

Deirdre 為營(yíng)銷人員提供了三種策略來幫助激活合作伙伴：“建立定制的傭金結(jié)構(gòu)，留住并獎(jiǎng)勵(lì)您最好的會(huì)員。”“提供附屬公司成功所需的所有資源，例如教育他們了解您的產(chǎn)品以及如何銷售它。”“建立一個(gè)會(huì)員社區(qū)，以加強(qiáng)他們與您的品牌的聯(lián)系。”隨著聯(lián)盟營(yíng)銷領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，營(yíng)銷人員必須在他們的合作伙伴支持策略中投入足夠的精力，以建立信任并保持領(lǐng)先地位。如果營(yíng)銷人員沒有帶來相同的價(jià)值，就不能指望聯(lián)盟合作伙伴推動(dòng)需求并優(yōu)先考慮他們的品牌。

 “營(yíng)銷空間的動(dòng)態(tài)性質(zhì)不斷挑戰(zhàn)營(yíng)銷人員保持知情、適應(yīng)性和開放態(tài)度，以接受新的戰(zhàn)略和技術(shù)。聯(lián)盟營(yíng)銷已經(jīng)并將繼續(xù)幫助企業(yè)擴(kuò)大其覆蓋范圍，并通過可信賴的來源更好地與受眾建立聯(lián)系。當(dāng)我們展望 2024 年時(shí)，保持領(lǐng)先于這些趨勢(shì)以釋放 B2B 聯(lián)盟營(yíng)銷的全部潛力至關(guān)重要。” 

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