圖/tiktok

但隨手翻閱了一下賬號上的所有視頻你會發(fā)現(xiàn)，

該賬號雖然才創(chuàng)建一個(gè)多月，但第一條“奶茶鑰匙扣”的拆箱視頻播放量就達(dá)到了16.9萬！

后續(xù)發(fā)布的視頻播放量都極高，基本能維持在數(shù)十萬左右，

此外在短短一個(gè)月里，就產(chǎn)生了三條百萬，乃至千萬播放量的爆款視頻。

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@laurensfavefinds 似乎是一個(gè)博主單純帶貨的賬號，

視頻內(nèi)容主要都圍繞在一種“精致小巧、可重復(fù)使用”的波霸茶吸管套裝進(jìn)行宣傳推廣。

其中最爆款的一則視頻誕生于今年的3月5日。

視頻中，這位來自新加坡的博主用短短10秒時(shí)間展示了自家售賣的波霸茶吸管套裝的使用方式，沒曾想視頻竟一夜爆紅！

截至發(fā)稿日，該視頻的播放量高達(dá)4460萬，收獲380萬點(diǎn)贊，2000條評論。

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這條視頻的內(nèi)容非常精簡粗暴，短短10秒就4個(gè)動作——

一轉(zhuǎn)，一搖，一戳，一吸！

而在另外一條達(dá)930萬播放量的視頻里，內(nèi)容同樣極為簡短，

但卻把這款波霸茶吸管套裝的環(huán)保創(chuàng)意設(shè)計(jì)理念都概括了進(jìn)去，同樣也引來不少用戶的關(guān)注。

從視頻的內(nèi)容來看，這款波霸茶吸管套裝外形小巧可愛，

鑰匙扣類型的飾品設(shè)計(jì)，出門攜帶也非常方便。

不過最主要的是，這款產(chǎn)品既能徹底解決奶茶愛好者喝奶茶時(shí)，紙吸管太軟戳不開塑料薄膜的尷尬場景，又符合歐美消費(fèi)者的環(huán)保理念。

稍微翻了下評論區(qū)，發(fā)現(xiàn)有不少用戶都在詢問購買鏈接。

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通過 @laurensfavefinds 的簡介外鏈可直達(dá)她們的獨(dú)立站，

首頁開屏一句“由 BOBA LOVERS 為 BOBA LOVERS 制造”直接在無形中拉近消費(fèi)者的距離。

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從網(wǎng)站了解到，這是一群生在臺灣省，長在澳大 利亞 ，

由波霸奶茶死忠粉創(chuàng)立的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

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在最暢銷商品欄目里發(fā)現(xiàn)，

這個(gè)獨(dú)立站主要銷售一些波霸奶茶相關(guān)的周邊產(chǎn)品，

且在這短短的一個(gè)月時(shí)間里已促成不少銷售訂單。

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特別是用戶評論數(shù)最多的波霸吸管套裝，基本好評如潮。

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值得一提的是，通過 similarweb 查詢該網(wǎng)站的數(shù)據(jù)情況，

相比較今年二月份60.0K的流量，三月份的流量飆升到79.5K，與往期環(huán)比增加32.42%

而主要的流量來源以美國為首占比最多，達(dá)到34.99%，比上個(gè)月增加了27.81%；

其次是澳大利亞，占比13.80%，比上個(gè)月增加107.0%；

另外來自英國 9.97% 和 加拿大 6.31% 的 流量也增加了不少，

其中英國比上個(gè)月增加了 381.0%，而加拿大比上個(gè)月增加了 51.36%。

不難推斷，三月份的流量暴增，與 TikTok 首頁的引流不無關(guān)系。

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發(fā)現(xiàn)除了外鏈直流，流量來源最多的竟然來自于用戶搜索！

其中，“boba tribe” 占12.27%，“boba tea straw set” 9.56%、“bobatribe” 占9.14%、“ boba straw ” 7.32%。

在谷歌趨勢上查看關(guān)鍵詞 “boba tribe”的歷史搜索熱度波動，

發(fā)現(xiàn)其在1月中旬和三月初各迎來了一波小高峰，

算算時(shí)間，也對得上視頻爆款的時(shí)間。

此外，其相關(guān)主題如“吸管”、“重復(fù)使用”等搜索量也呈飆升趨勢。

事實(shí)上，這款可循環(huán)使用的吸管功能并非獨(dú)創(chuàng)，

但精致小巧的鑰匙扣設(shè)計(jì)，又讓其區(qū)別于其他產(chǎn)品，更受消費(fèi)者的喜愛。

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在TikTok上，可持續(xù)發(fā)展相關(guān)的標(biāo)簽在平臺上使用率每年都在穩(wěn)步上升，

像 #sustainable、 #ecofriendly 等相關(guān)環(huán)保標(biāo)簽， 其播放量都已達(dá)到億級，故搭上“環(huán)保風(fēng)”大賣一波也并非不可能。

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上文提到的 @laurensfavefinds 這個(gè)賬號的視頻，

基本都會添加一個(gè)環(huán)保標(biāo)簽來增加曝光量。

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因此，賣家們不妨可以相對參考這種模式——

從環(huán)保理念入局，通過了解個(gè)性需求，創(chuàng)建用戶感興趣的內(nèi)容并匹配真正具有消費(fèi)者個(gè)性愛好特征的產(chǎn)品，把它發(fā)展為一項(xiàng)可利用的商機(jī)。

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