除了最近這款大火的顯色潤(rùn)唇膏外,在 TikTok 上還有這樣一位年輕的賣家,也是通過(guò)自制的變色唇油成功引起了消費(fèi)者的關(guān)注。

2018 年 10 月,年僅 14 歲的 Aaliyah Arnold 白手起家,創(chuàng)立了在線美容護(hù)膚品牌 BossUpCosmetics,通過(guò)自制變色唇彩開(kāi)始踏上了一段非凡的旅程,借助 TikTok 的力量,現(xiàn)在 19 歲的她和品牌都已經(jīng)積攢了不少人氣。我們來(lái)看看這個(gè)十幾歲的女生如何憑著自己的滿腔熱情打造了一個(gè)蓬勃發(fā)展的美容護(hù)膚品牌?

當(dāng) Aaliyah 只有 9 歲的時(shí)候,她就經(jīng)營(yíng)了自己的第一家公司“Sticky Business”,銷售她自己手工制作的彩虹織機(jī)手鐲,以及由膠帶制成的錢包和手機(jī)殼等,這些東西很受同學(xué)們的歡迎。

11 歲時(shí),Aaliyah 將她對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情帶到了網(wǎng)絡(luò)世界,在 Etsy 上她開(kāi)設(shè)了第一家名為“Tropical Slime”的史萊姆商店,雖然后面因?yàn)樵庥鲎匀粸?zāi)害,Aaliyah 失去了她住了十年的房子以及所有的史萊姆產(chǎn)品,只能被迫關(guān)閉店鋪,但在這 2 年的時(shí)間里,小小年紀(jì)的她還是完成了近 300 份史萊姆的產(chǎn)品訂單。

聽(tīng)起來(lái),Aaliyah 在自己生意的海洋里似乎都很有熱情和沖勁,然而,她在學(xué)校的生活并不開(kāi)心,由于患有很嚴(yán)重的濕疹,Aaliyah 經(jīng)常在學(xué)校里被欺凌,2017 年,在遭遇過(guò)一次嚴(yán)重的霸凌后,13 歲的 Aaliyah 選擇在家里上學(xué)。

時(shí)間快進(jìn)到 2018 年,在家里無(wú)所事事的 Aaliyah 迫切地想要重新點(diǎn)燃自己的創(chuàng)業(yè)火焰。作為一個(gè)孩子,雖然我不被允許化太多的妝,但涂唇油卻是可以的,“所以我為什么不自己制作然后賣掉呢?”在這個(gè)念頭的推動(dòng)下,BossUpCosmetics 誕生了。

2018 年 11 月,14 歲的 Aaliyah 從她的史萊姆生意中拿出了 32 美元用來(lái)購(gòu)買制作唇油的材料,在對(duì)成分和配方進(jìn)行大量的研究和試驗(yàn)并邀請(qǐng)家人們測(cè)試效果后,Aaliyah 成功制作出了第一款唇油。

Aaliyah 隨即在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了第二家商店 BossGlossCosmetics,主要售賣一系列不同色調(diào)的唇油。

萬(wàn)事開(kāi)頭難,直到兩三個(gè)月后,Aaliyah 才接到了第一份正式的訂單,接著,Aaliyah 選擇在 Instagram 上發(fā)帖,當(dāng)天她就收到了 10 個(gè)訂單。2019 年 11 月,Aaliyah 決定將自己的公司更名為 BossUpCosmetics,并將所有產(chǎn)品名稱更改為所有與女性賦權(quán)有關(guān)的積極性名稱。

2020 年 3 月,Aaliyah 在 TikTok 上創(chuàng)建了賬號(hào)并開(kāi)始發(fā)布視頻,功夫不負(fù)有心人,2021 年,Aaliyah 發(fā)布的視頻慢慢有了些熱度。2021 年 11 月,一條關(guān)于唇油的幕后制作過(guò)程視頻播放量直接飆升達(dá)到了 1210 萬(wàn)次,這條突然爆火的視頻也讓 Aaliyah 的生意開(kāi)始變得不受控起來(lái)。

TikTok 走紅后,大量的用戶下單購(gòu)買了唇油,由于 Aaliyah 一個(gè)人無(wú)法應(yīng)對(duì)這突如其來(lái)的大訂單,母親 Wendy 選擇辭去工作與自己的女兒一起經(jīng)營(yíng) BossUpCosmetics。

Aaliyah 表示,“如果沒(méi)有社交媒體,我的品牌就不會(huì)是今天的樣子。”“同時(shí)我也要感謝家人們對(duì)我的支持。”

截至目前,賬號(hào) @bossupcosmetics 已經(jīng)收獲了 200 萬(wàn)的粉絲以及 7550 萬(wàn)次的點(diǎn)贊。

Aaliyah 在 TikTok 上堅(jiān)持分享著自己生意的幕后故事以及與家人的相處日常,這些“接地氣”的視頻播放量也相當(dāng)可觀,基本都在幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)之間,最高觀看次數(shù)超 3000 萬(wàn)。

除官方賬號(hào)外,不少 TikTok 美容護(hù)膚影響者也在為 BossUpCosmetics 唇油大力推廣,這進(jìn)一步推動(dòng)了品牌及產(chǎn)品被更多人熟知。

在 BossUpCosmetics 官網(wǎng),可以看到不同色調(diào)的唇油價(jià)格在 9.99 美元-12.99 美元之間。

目前,店鋪里主推的產(chǎn)品是這款有著全新升級(jí)包裝的變色唇油,售價(jià)為 12.99 美元,在商品詳情頁(yè)介紹中寫著,該款唇油不僅采用了透明和保濕的配方可以滋潤(rùn)雙唇,還能根據(jù)每個(gè)人唇部獨(dú)特的 pH 值呈現(xiàn)出不一樣的色調(diào),靜態(tài)圖片+動(dòng)態(tài)效果展示的形式也讓前來(lái)購(gòu)買的消費(fèi)者更加一目了然。

2022 年 11 月,流行歌手 Meghan Trainor(梅根·特雷納)在 Aaliyah 的 TikTok 直播間購(gòu)買了產(chǎn)品,這讓 Aaliyah 非常驚喜。在名人效應(yīng)的影響下,BossUpCosmetics 變色唇油在 TikTok 上的熱度再次上漲。

2022 年,BossUpCosmetics 的收入達(dá)到了 50 萬(wàn)美元,比起 2019 年創(chuàng)立之初有了可觀的增長(zhǎng)。

但 Aaliyah 并沒(méi)有就此止步,隨著品牌的發(fā)展,其產(chǎn)品線也在不斷拓展,除了最初的變色唇油外,還提供了口紅、腮紅、眼影、高光、假睫毛、眼部精華液、身體磨砂膏、水杯、服裝……

隨著女性對(duì)日常唇部精細(xì)化護(hù)理的重視程度逐漸加深,兼具基礎(chǔ)護(hù)理和美妝雙重功能的唇護(hù)產(chǎn)品也越來(lái)越受歡迎。

面對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)唇部護(hù)理產(chǎn)品存在的進(jìn)階需求,這位年輕的企業(yè)家借助社交媒體的影響力成功打造爆款單品切入細(xì)分市場(chǎng),而后持續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,再通過(guò)熱賣單品來(lái)拉升整體品牌力并帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。在這一過(guò)程中,Aaliyah 的個(gè)人魅力以及背后鼓舞人心的創(chuàng)業(yè)故事也很拉好感,為品牌 BossUpCosmetics 贏得了大量忠實(shí)用戶的追隨。

從產(chǎn)品上線最初的無(wú)人問(wèn)津再到后來(lái)在 TikTok 上形成了病毒式傳播,Aaliyah 的創(chuàng)業(yè)歷程不僅證明了激情和堅(jiān)持的力量,也展示了社交媒體平臺(tái)的影響力。

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未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載:揚(yáng)州昇茂照明科技有限公司 » 14歲美國(guó)女孩白手起家,創(chuàng)立了一家價(jià)值70萬(wàn)美元的美容公司
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