我從Wish起家,但近幾年我的Wish店鋪靠鋪貨出單變得越來越難,他的增長曲線就像一條拋物線,讓我不得不考慮去從其他新平臺上尋找機會。

我做過Shopee、Lazada、Joom等很多新興平臺,目前出單量最好的是Shopee。這可能是由于,這個平臺的調性跟Wish很相似,早期都以鋪貨為主。

今年大家都說年份不好,又是打仗又是疫情,許多人都轉行了,但我的Shopee店鋪總出單量還是較去年同期有一定增長。

這可能跟我在義烏做東南亞市場有關,正好避開了一些高風險地區(qū)。慶幸的同時,也讓我無限感慨,能不能賺錢,努力是一方面,運氣也相當重要。

其實一個新店鋪要做到日均10單并不難,但要做到日均百單還是有一定難度。

我認為Shopee平臺最重要的就是選品,新賣家最首要練習的能力也是選品力。

平時我在公司跟團隊說的最多的就是,選品選不好,再牛的運營也只能對著數(shù)據(jù)直搖頭。

去年我的一個店鋪,1個月內做到了日出200單,就是因為一個品賣爆了。

選品的話不要盲目去選,可以借助選品工具,我們一般都會打開芒果店長的Shopee選品工具看看Shopee平臺上各個站點的熱銷品都有哪些。

我們不會把眼光只局限在國內,因為每個國家的消費者偏好都不一樣。

看中了的品,就直接用“一鍵鋪貨”功能把商品信息采集到自己的店鋪里。一般采集過來的素材我們都會微調下,效果會好一些。

能不能爆單,就是選品和引流的完美匹配。

新手賣家想要破0單,可以前期低價或投廣告引流一段時間試試,不一定要賠太多,但做店鋪前期還是需要一些投入。

像我做到日均200單的那家店,前期投入了大概20萬。

菲律賓、新加坡站點都推薦先開廣告,讓廣告帶動下。開廣告的商品價格要低,不然起不到引流轉化的效果。做越南站點的話,直接找個商品上1000越南盾,必出單!

引流后商品的瀏覽量、加購量等數(shù)據(jù)分析非常重要,依據(jù)此及時調整選品及引流策略,這個不斷嘗試的過程就是爆單前的基礎操作。

許多賣家開廣告開了一星期,發(fā)現(xiàn)沒效果就關了,那其實很可惜,屬于快成功了,沒到那個效果就放棄了,做跨境電商還是貴在堅持。

鋪貨型的平臺大家一般都走低價模式,薄利多銷。很多新手賣家上品一段時間就會覺得東南亞市場很卷,平臺上的價格普遍很低。

但其實我們在上品的時候都會設置引流款和利潤款。引流款定價低,沒有利潤甚至虧本。

但由于一般顧客進來不會只買一種,更多會選擇搭配購買。這時候組合定價就很重要了,設定滿多少金額才能發(fā)貨的硬指標。單件看價格的確不高,但是顧客多買幾件,其實利潤還是相當可觀的。

除了組合銷售外,為了保障利潤,我們在貨源方面也會不斷找方法去壓低進貨價。

通過批量進貨的方式,降低單件進貨成本。

有尾貨資源的賣家一定要利用起來,這些都是價格優(yōu)勢。

但對比節(jié)流,我更推崇開源,也就是要不斷挖掘優(yōu)質新品。

找到那些競爭小,但顧客又感興趣的商品,搶占初期那波流量紅利,等到大家都在鋪這個商品的時候,其實你已經(jīng)吃過一波利潤了。

目前來說,我的新加坡店鋪利潤比較高??偟膩碚f,Shopee上要賺錢,選品是重中之重。

采訪的最后,李總表示,Shopee的新店鋪純鋪貨已經(jīng)不太好出單,建議做精品店,也就是通過芒果店長ERP批量采集刊登上品后,要迅速開啟廣告引流測款,篩選出好的商品再著重去做。

是“扶貧”東南亞,還是“掘金”東南亞?你從李總的自述中找到答案了嗎?歡迎大家在留言區(qū)交流運營經(jīng)驗,抱團成長!

文章轉載至公眾號:芒果店長;大數(shù)跨境經(jīng)授權轉載

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