我從Wish起家，但近幾年我的Wish店鋪靠鋪貨出單變得越來越難，他的增長曲線就像一條拋物線，讓我不得不考慮去從其他新平臺上尋找機會。

我做過Shopee、Lazada、Joom等很多新興平臺，目前出單量最好的是Shopee。這可能是由于，這個平臺的調性跟Wish很相似，早期都以鋪貨為主。

今年大家都說年份不好，又是打仗又是疫情，許多人都轉行了，但我的Shopee店鋪總出單量還是較去年同期有一定增長。

這可能跟我在義烏做東南亞市場有關，正好避開了一些高風險地區(qū)。慶幸的同時，也讓我無限感慨，能不能賺錢，努力是一方面，運氣也相當重要。

其實一個新店鋪要做到日均10單并不難，但要做到日均百單還是有一定難度。

我認為Shopee平臺最重要的就是選品，新賣家最首要練習的能力也是選品力。

平時我在公司跟團隊說的最多的就是，選品選不好，再牛的運營也只能對著數(shù)據(jù)直搖頭。

去年我的一個店鋪，1個月內做到了日出200單，就是因為一個品賣爆了。

選品的話不要盲目去選，可以借助選品工具，我們一般都會打開芒果店長的Shopee選品工具看看Shopee平臺上各個站點的熱銷品都有哪些。

我們不會把眼光只局限在國內，因為每個國家的消費者偏好都不一樣。

看中了的品，就直接用“一鍵鋪貨”功能把商品信息采集到自己的店鋪里。一般采集過來的素材我們都會微調下，效果會好一些。

能不能爆單，就是選品和引流的完美匹配。

新手賣家想要破0單，可以前期低價或投廣告引流一段時間試試，不一定要賠太多，但做店鋪前期還是需要一些投入。

像我做到日均200單的那家店，前期投入了大概20萬。

菲律賓、新加坡站點都推薦先開廣告，讓廣告帶動下。開廣告的商品價格要低，不然起不到引流轉化的效果。做越南站點的話，直接找個商品上1000越南盾，必出單！

引流后商品的瀏覽量、加購量等數(shù)據(jù)分析非常重要，依據(jù)此及時調整選品及引流策略，這個不斷嘗試的過程就是爆單前的基礎操作。

許多賣家開廣告開了一星期，發(fā)現(xiàn)沒效果就關了，那其實很可惜，屬于快成功了，沒到那個效果就放棄了，做跨境電商還是貴在堅持。

鋪貨型的平臺大家一般都走低價模式，薄利多銷。很多新手賣家上品一段時間就會覺得東南亞市場很卷，平臺上的價格普遍很低。

但其實我們在上品的時候都會設置引流款和利潤款。引流款定價低，沒有利潤甚至虧本。

但由于一般顧客進來不會只買一種，更多會選擇搭配購買。這時候組合定價就很重要了，設定滿多少金額才能發(fā)貨的硬指標。單件看價格的確不高，但是顧客多買幾件，其實利潤還是相當可觀的。

除了組合銷售外，為了保障利潤，我們在貨源方面也會不斷找方法去壓低進貨價。

找到那些競爭小，但顧客又感興趣的商品，搶占初期那波流量紅利，等到大家都在鋪這個商品的時候，其實你已經(jīng)吃過一波利潤了。

目前來說，我的新加坡店鋪利潤比較高?？偟膩碚f，Shopee上要賺錢，選品是重中之重。

采訪的最后，李總表示，Shopee的新店鋪純鋪貨已經(jīng)不太好出單，建議做精品店，也就是通過芒果店長ERP批量采集刊登上品后，要迅速開啟廣告引流測款，篩選出好的商品再著重去做。

是“扶貧”東南亞，還是“掘金”東南亞？你從李總的自述中找到答案了嗎？歡迎大家在留言區(qū)交流運營經(jīng)驗，抱團成長！

文章轉載至公眾號：芒果店長；大數(shù)跨境經(jīng)授權轉載